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　　本篇原载于2005年版《百年西园》，经九江市浔阳区政协文史委员会授权刊发，编者对原文作了需要修订。

　　我所谋划的“衡茂茶庄”兴办于解放前三年（1946年），到1954年公私合营，总共惟有8年史籍。现将我当年兴办与谋划“衡茂茶庄”的环境简介于后：

　　我年少时曾正在南昌的一个银号学搞茶叶营业。抗日奋斗时间流离于吉安，以跑行商为生。1945年，日本无要求背叛，正在欢庆告成的炮竹声中，由南昌退却到吉安的生意人都绸缪迁回南昌复业，而我却感触无业可复。正徬徨间，不期正在吉安碰到祁伯涵兄，他将己方正在九江的一座店面租给我，并和我竣工了和说。正在同行知己的协助下，我包了一条船，全家由南昌迁到九江。

　　到九江后，夜赶修店堂，装货架，草草开张。起首除我伉俪俩人外，只雇了一名技工，不久又推广了一个学徒，营业重要是零售各式茶叶。初期生意平淡，每天只卖5元驾驭（银元），还不足付房租。厥后为掀开步地，我正在报纸上登载广告，先容“衡茂茶庄”的谋划种类，传扬咱们营业公道，老少无欺，还正在包装纸上印先容名茶的广告。同时注意降低茶叶质料，亲身协同熏花，按照福州本事制茶，获得获胜。

　　接着，我又重整店堂，搞好店外里卫生，部署鲜花盆景，从新油漆招牌，安置霓虹灯，使店面面目一新。并到上海定制珐琅大招牌，不同挂正在招牌双方，传扬我为花茶专家，进一步扩张了影响，吸引了顾客，生意是以慢慢畅旺起来。

　　为了扩张再临蓐，我将解放前两年谋划茶庄积蓄的资金，统共行为再临蓐投资。正在花圃内新筑了花房，推广了花木，计有白兰60棵，茉莉花1000棵，草本、木本花草约200钵。每年春节前，我都要去修水坐庄，收购毛茶，用来筑制花茶。

　　解放初，茶业营业又趋平淡，所存底货过众，不易动手，周转困穷。我决计推广谋划种类，扩张营业，兼营糖果、罐头、奶成品等。当时的策略是昌隆墟市，疏通城乡，内酬酢流，劳资两利。我从新装修门面，做了新式货橱架，增添霓虹灯、日光灯，使店堂大放辉煌。

　　为了知足消费者必要，我特任用西点、中点、广点的技工，打糕饼炉灶，前店后坊，自产自销各式糕点。所临蓐的糕点很受顾客接待，以至先后推广10名伴计、工人，临蓐的糕点仍求过于供。

　　我所办的“衡茂茶庄”能不休发扬，重要是我器重墟市动态，驾驭商品音讯，器重商品包装、广告传扬和薄利众销，以质取胜。比如衡茂糕点、木樨酥糖、果仁大蛋糕、菠萝面包和麻饼打入南浔铁道列车任事组，继而又打入昌沪列车。个中以木樨酥糖最俏。为包管酥糖质料，每逢临蓐酥糖，我通常参加监视，反复夸大要众放木樨，使木樨酥糖从来仍旧质料与香味。正在列车上，“衡茂”的木樨酥糖求过于供。

　　为印好包装纸上的广告，我特地到上海找印刷厂商订印包装纸。采用新包装后，“衡茂”的糕点正在列车上销量大增。

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